北京汽车零售行业协会

汽车淡季又来了,你家的4S店又要甩货了吗?别人家的4S店该倒霉了!

来源:qc4sdgl    发布时间:2019-10-07 20:47:50

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故事发生在中国的一个并不富裕的地级市,这里有四百万人口,有一百多家4S店,绝大多数都集中在主城区,很多中级畅销品牌已经有了两三家同城店,周边县城基本都被当地的二级经销商瓜分,一家上海大众店由于为了拿车企的半年返利,压了很多车,如今贷款还款期还剩下两个多月的时间,但库存还高高在上,于是老板决定甩货。


1

甩货上海大众 A 店

销售总监:今日起所有进店客户只要是真心买车的全部不惜一切代价拿下,价格一事一议,赠送的东西随便挑。

二级经理:甩货了,马上去把本地市及周边地市各县城的二级跑一遍,通知他们价格保证比周边低2000,仅限本月,一次性拿5台以上额外再给2000。


2

同城上海大众 B 店            

销售总监:同城A店已经开始甩货了,一台车亏3000都卖,我们最近战败在价格上的客户很多,大家做好应对话术的培训,展厅经理盯住每一波客户,直接参与价格谈判,能保本就出了,如果实在跟A店比价格的客户,就砸的狠一点,让A店卖去,亏死他!如果上半个月对我们的销量影响很大,下半个月我们价格跟他调到一致,要不然下个月我们也要开始甩货了。

二网经理:这两天把合作的二级都去跑一遍,强调一事一议,只要二级提出来A店价格低,就直接给A店的价格,绝不能让我们的二级去A店调车。

3

同城北京现代 C 店            

销售总监:上海大众一直是我们最核心的竞品,很多客户都在这些车型之间犹豫,最近上海大众A店价格杀的很凶,在甩货,上海大众B店已经跟进降价了,这样下去肯定会影响我们的销量,只要是在跟上海大众车型犹豫的客户,大家首先考虑卖车,有了销量才有一切。

4

同城北京现代 D 店          

销售总监:销售顾问反映最近北京现代C店价格很低,亏钱也卖,买现代的客户本来就这么多,今年市场又不好,他卖咱就不卖,最后咱们完不成任务,拿到的返利少,下个月跟他们拼价格更吃亏,因此首先保证完成任务,要卖!卖!卖!

5

同城东风日产店            

销售总监:最近怎么了这是,都疯了吗?原来我们的产品比上海大众、北京现代都要便宜,价格上有优势,最近他们降价降的比我们还便宜了,这车还怎么卖?卖也是死,不卖也是死,先卖了再说!

6

同城比亚迪店            

销售总监:看不懂,原来一个合资品牌车和咱们要差上至少2万块钱,最近这些合资品牌价格战打疯了,客户加1万多块钱就可以去买上海大众了,谁还来买咱们啊,调整价格策略,优先卖车!

7

隔壁城市上海大众店            

销售总监:最近隔壁城市车价全乱套了,二级都去他们那边调货了,二级卖车比我们卖的还便宜,抢走了我们很多客户啊,大家稳住,别慌,二级在那边调车什么价,我们给什么价,店里的客户只要在跟二级或者隔壁城市比价的,全部给,先卖车!

上海大众A店通过大出血,巨额亏损,终于成功的降低了库存,当大家认为可以松一口气的时候,听说又有一家4S店由于资金周转不开开始甩货了,于是噩梦继续上演.....


蝴蝶效应        

一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”其原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动,导致其身边的空气系统发生变化,并产生微弱的气流,而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化,由此引起一个连锁反应,最终导致其他系统的极大变化。不起眼的一个小动作却能引起一连串的巨大反应。

一家4S店甩货引起了同城不同品牌间4S店的价格战,甚至战火烧到了隔壁城市。这就是4S店之间的蝴蝶效应。


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  北京汽车零售行业协会是由北京汽车零售商、汽车零售数据研究人员等自发组织成立的一个非营利性机构。我们遵守相关法律法规,向汽车零售商和关心汽车零售行业的人士提供汽车零售行业的数据、新闻及相关政策。

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组织筹建中

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  北京汽车零售行业协会以贯彻执行国家方针政策、维护行业整体利益为己任,以反映行业愿望与要求、为政府和行业提供双向服务为宗旨,以政策研究、信息服务、、行业自律等为主要职能,充分发挥提供服务、反映诉求、规范行为、搭建平台等方面的作用。