北京汽车零售行业协会

寿险营销必须规避的6大错误,你犯过吗?

来源:xianzhongqiusheng1    发布时间:2019-06-10 21:10:45
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第1个错误:没有形成对寿险业的正确认知


每位从业人员在选择从事寿险行业时都有自己的理由,有些人是为找一份兼职,多挣点儿钱;有些人是看重佣金高,想挣快钱,开发完缘故市场就离开……这些其实都是加入寿险行业的错误认知,这些认知会影响从业人员一开始对自己的定位,不仅影响其今后在寿险行业的发展,还会让其在遇到挫折时退缩,最终离开寿险行业。因此,从业人员在踏进寿险行业之初,就要对行业有正确的认知,其对寿险行业的理解程度越高,寿险行销的路途就会更明确。

 

第2个错误:没有规划好自己的目标


很多从业人员认为寿险行业很难做好,除了缺乏对寿险行业的正确认知外,没有规划好目标也是一大原因。从业人员没有规划好自己的目标主要体现在两个方面:一是目标制订不合适。看到别人追逐国际龙奖IDA,就也给自己设立IDA目标,完全不考虑自身的实际情况和真实需要。二是目标制订没有连续性。很多从业人员在制订目标时,往往只停留在当下的需求,现在需要什么就设定什么,如今年想要达成国际龙奖IDA就只冲业绩,当达成目标后,看到别人发展团队,心痒痒,就把精力都用来增员……每一阶段的目标都没有连续性,只是随性地追求自己所要,最终只能一事无成。

 

第3个错误:没有培养优质的工作模式


从业人员若没有在刚加入寿险行业时就形成优质的工作模式,没有掌握一套属于自己的行销方法,想怎么做保险就怎么做保险,其必然无法实现业绩的持续稳定发展。长此以往,从业人员定会在遇到从业瓶颈时,产生心理落差,丧失从业信心,最终离开寿险业。因此,从业人员培养优质的工作模式对于从事寿险行业非常重要。

 

第4个错误:没有成功建立稳定的准客户来源


很多从业人员普遍都会在从事一段时间后遇到瓶颈——没有客户可找,这也是很多从业人员从事多年寿险营销仍脱落的一大原因。在寿险行销中,源源不断的客户量是维系从业人员永续经营寿险事业的源泉,从业人员没有了客户,就如同鱼没有了水,很快就会生存不下去。为此,从业人员一定要在刚从事寿险业时,就开始建立稳定的准客户来源,以维持自己的稳步发展。

 

第5个错误:忽视服务和服务品质的重要性


在寿险行销中,有些从业人员认为保单卖出去就了事了,只要客户没有保险需求,他们就不再上门拜访;有些从业人员即使有服务,但服务品质不好。这些都将造成从业人员从事寿险行业的失败,因为服务是从业人员与客户维系良好关系的最重要手段,没有优质的服务,从业人员将难以获取客户的信任,成交不了保单,提升不了业绩,最终导致离开寿险行业。因此,从业人员一定得重视服务。

 

第6个错误:没有保持持续学习的进取心


很多从业人员在刚加入保险业时都会保持一颗学习的心,不断学习寿险业相关知识与技能,但当他们有一定成就后,难免就会有“我很厉害”的感觉,认为自己没有必要再去学习。这是寿险营销最大的错误之一。因为寿险行业是不断变化的,其专业知识也在不断增加,如果从业人员没有不断跟进,终将会被行业的快速发展所淘汰。而且寿险行业激烈的竞争市场也不会允许从业人员停止学习,因为你若停止前进的步伐,竞争对手很快就会超越你。


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