北京汽车零售行业协会

35亿!上半年这个盘包揽了广州顶豪半数成交!

来源:gz-focus    发布时间:2017-10-12 09:36:39

据克尔瑞数据统计,

据克尔瑞数据统计,

除此之外,在广州,2016年上半年的2000万以上豪宅成交数据中,

侨鑫集团副总裁张学凤分享侨鑫做豪宅的成功经验

衡量顶豪的不单单是贵,更要讲究心血钻研

在广州顶级豪宅市场,靠不断地拷贝、快速回笼资金的时代已经结束了,取而代之的,是开发商们如何绞尽脑汁,打造国际产品,来赢取购房者的“芳心”。

侨鑫集团副总裁张学凤表示,从市场调研中可以发现,现在的购房者对于项目的要求越来越高,甚至于“挑剔”。除了价格、配套以外,他们希望得到更细致的服务。如果说以前的购房者追求房屋的功能性,那么现在的购房者更偏爱享受生活。有见及此,

对细节、对品质、对服务不懈追求,好产品必须要花大量的时间,这和资金运营很矛盾,很难有开发商能做到如此舍得。但正是基于这种不计回报的舍得,才成就了侨鑫集团与众不同的精神气质,得以与市场上众多的别墅产生明显的区隔。

当被媒体问及侨鑫的成功模式能否被复制时,张学凤笑称,侨鑫的建筑形式或许可以被简单复制,但深入侨鑫人骨髓的造房理念、对品质细节的苛求、理想主义的神髓却是不可能被“偷师”的。

只有国际化才能抓住财富新贵的品味

“目前我们也注意到,我们的主力客群已经从70后、80后逐渐过渡到90后,这部分客群已经发生了很大的变化。我们也不断通过洞悉客群的新变化,快速地调整的产品和服务,契合市场涌现的新需求。而豪宅的卖点也从奢华的用料逐步转向国际化的设计细节”张学凤称,豪宅的努力方向已经从单纯的“做好每一个细节”晋阶为“美好你的生活”。

以前大平层住宅产品,大家只会想到产品、开间、进深、房间布局等,侨鑫会更专注于细节,比如说每一道梁、柱、墙,在房间中的呈现。

例如

早在几年前,国内顶级豪宅产品就刮起过一股国际化设计团队的旋风,有一部分企业追求产品的华丽,或是标新立异的定位,但侨鑫在市场调研中发现,有时开发者设想的并非客户所需要,产品的设计者不应将自己的主观感受强加在顾客身上。

客户关心什么?张学凤认为,硬件设施固然重要,但是能够获得完善的服务与绝佳的体验是客户对于豪宅更高的期望。最好的住宅莫过于让房子回归最初的居住属性,设计的每一处细节,都能切实满足未来业主居住所需。

真正的豪宅应该是在优质的地段,以量身定制的方式为顾客打造他们需要的产品和服务。因此,千篇一律的照抄不能称之为豪宅,跟风、臆想的设计也不能称之为典范。而只有做到“将中国优秀文化传播到世界,把世界先进的生活方式引入到中国”设计理念的


协会简介

  北京汽车零售行业协会是由北京汽车零售商、汽车零售数据研究人员等自发组织成立的一个非营利性机构。我们遵守相关法律法规,向汽车零售商和关心汽车零售行业的人士提供汽车零售行业的数据、新闻及相关政策。

组织机构

组织筹建中

协会宗旨

  北京汽车零售行业协会以贯彻执行国家方针政策、维护行业整体利益为己任,以反映行业愿望与要求、为政府和行业提供双向服务为宗旨,以政策研究、信息服务、、行业自律等为主要职能,充分发挥提供服务、反映诉求、规范行为、搭建平台等方面的作用。